當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內(nèi)容 “洗衣機行業(yè)的電視廣告綜述”（下） 作者：佚名 日期：2002-1-28 字體：[大] [中] [小]

（三）西部市場，仍然沒有起色

    據(jù)統(tǒng)計，20世紀80年代初至今，中國城市家庭的洗衣機擁有率已經(jīng)達92%以上。任您價格如何“跳水”，用不著的東西買來還是占家里的地方，故價格戰(zhàn)意義不大。然而，以科技/新品來吸引消費者，打開市場空間，確是意味著實在的收益。特別象城市這樣成熟的市場，只有用新品加科技的方法，才能撬動市場。所以，我們可以認為，現(xiàn)在市場實在的需求，主要來自兩大塊：1）城市市場的更新?lián)Q代2）農(nóng)村市場的洗衣機的不斷普及。所以，城市市場主要以新品和高科技含量的產(chǎn)品為主，是技術戰(zhàn)；洗衣機產(chǎn)品仍然是農(nóng)村主的“三大件”，價格成為農(nóng)村市場的
主要因素，是價格戰(zhàn)。

    根據(jù)上述的分析，我們曾主觀的認為，由于城市市場的飽和，企業(yè)必然會到洗衣機普及率較低的西部市場去，這樣必然導致西部市場的洗衣機電視廣告量會有上升。但從我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來觀察，似乎與我們的分析相反：西部各省份以及一些落后的地區(qū)廣告量沒有上升，反而有下降，從去年的9.69百萬元，降到今年的8.92元。從數(shù)據(jù)來分析，企業(yè)到西部培育市場的熱情還沒有提起來。

    而今年1-11月份的廣告增量，仍然是投放在富裕的市場中（見表三），如：北京、上海、廣東等省份。特別是上海市，1-11月份電視廣告的增量達880萬元。當然，這些地區(qū)的增量，包含洋品牌的一擲千金。但我們不難從數(shù)據(jù)領悟到這些企業(yè)共同的邏輯：現(xiàn)在，城市正處于產(chǎn)品更新?lián)Q代時期，在大城市推出的新品，技術含量高，利潤率高，這塊肥肉誰也不會輕易放過。在企業(yè)資源有限的前提下，企業(yè)當然會將資源放在回報率最高的地方。結果，農(nóng)村市場這塊瘦田，誰也不會去培育開發(fā)了，都在爭奪城市市場。

2001年1-11月洗衣機行業(yè)電視廣告投放區(qū)域前五位  （表三）
一 二 三 四 五
百萬元 上海地區(qū)   浙江地區(qū)   北京地區(qū)  廣東地區(qū)   江蘇地區(qū)
01/1-11 28 10.7 10.5 9.7 4.7
00/1-11 19.2 11.3 6.1 9.1 7.2
增減量 +8.8 -0.6 +4.4 +0.6 -2.5

（四） 洋品牌群雄并起

      中國作為全世界人口最大的國家，未來市場發(fā)展?jié)摿κ俏沩氈靡傻�。國際的家電巨頭在國內(nèi)市場的移兵布陣，足以讓所有的國內(nèi)家電企業(yè)的神經(jīng)繃的緊緊地。各大國際巨頭在國內(nèi)的投資不斷增多，使人仿佛已經(jīng)聽到了洋品牌的戰(zhàn)鼓聲。而從我們的廣告數(shù)據(jù)揭示：洋品牌已經(jīng)開始動手了。

      今年1-11月的數(shù)據(jù)顯示：洋品牌的電視廣告量比去年同期幾乎翻倍增長，從42.5百萬元上升到今年的70.2百萬元。特別是以LG洗衣機為首，砸下了23.6百萬元，比其2000年同期的廣告量，增幅262%。雖然，洋品牌的在中國的產(chǎn)品線沒有象國產(chǎn)品牌那樣，擁有讓人眼花繚亂的產(chǎn)品名稱。但洋品牌所主推的產(chǎn)品一定是他的高科技產(chǎn)品，如：LG旋瀑王洗衣機，投放量占總投放的84%；而西門子靈智電腦超薄洗衣機的投放量，占總投放的95%。洋品牌的技術優(yōu)勢，特別在產(chǎn)品工藝水平上，優(yōu)勢仍然是存在的。技術的優(yōu)勢成為洋品牌開疆拓土的利器。

      對于洋品牌來說，他們在國內(nèi)的知名度主要是在一些大城市。所以他們的廣告投放也是集中在大城市，富裕的地區(qū)。從我們的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，也證明了這一點。但唯獨LG洗衣機，幾乎投向全國每個省份。看來，LG洗衣機是志存高遠，準備在中國大干一場。

      今年9月的價格大戰(zhàn)，只是洗衣機行業(yè)的大戰(zhàn)的序幕。對于消費者來說，洗衣機的基本的功能就是把衣服洗凈、不傷衣服，操作方便。炒作一些聽似有用、實則無用的新技術，消費者不一定買帳。隨著行業(yè)在城市的競爭壓力不斷積壓，洗衣機行業(yè)的好戲會不斷上演的。

備注：
1．以上監(jiān)測數(shù)據(jù)是對全國406個主要頻道的監(jiān)測所得。
2．廣告費用的統(tǒng)計根據(jù)各電視臺和報刊的公開價格計算，不考慮折扣、竟投和贈播因素。
3．央視市場研究股份有限公司廣告監(jiān)測部擁有對上述數(shù)據(jù)的最終解釋權。（央視市場研究股份有限公司廣告監(jiān)測部）